走進(jìn)吳江中瑞機(jī)電科技有限公司車(chē)間，10臺(tái)3D打印設(shè)備有序排開(kāi)，其中一臺(tái)正在打印3D產(chǎn)品，其余幾臺(tái)均在“無(wú)產(chǎn)出”運(yùn)行。既然無(wú)產(chǎn)出，為何還要運(yùn)行？中瑞科技董事長(zhǎng)周宏志釋疑：“這幾臺(tái)機(jī)器在做工藝性測(cè)試，這是我們技術(shù)研發(fā)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。”

圖源：baidu.com

       周宏志介紹，在中瑞科技，每天保證約10臺(tái)設(shè)備、20名工人專門(mén)從事工藝性測(cè)試。“僅測(cè)試所需的材料費(fèi)，我們每年投入大約在500萬(wàn)元。”在周宏志看來(lái)，作為一家生產(chǎn)銷(xiāo)售工業(yè)級(jí)3D打印設(shè)備的科技型企業(yè)，技術(shù)是“牛鼻子”。牽住這個(gè)“牛鼻子”，讓中瑞科技在制造業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情況下，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。銷(xiāo)售3D打印設(shè)備從2013年的7臺(tái)，到2014年的70余臺(tái)，再到2015年的150余臺(tái)，今年更是有望突破250臺(tái)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)日韓德美等國(guó)家。

      3D打印終端設(shè)備是中瑞科技銷(xiāo)售的主體，占其每年銷(xiāo)售額近90%。周宏志介紹，現(xiàn)在，中瑞科技通過(guò)研發(fā)，每年有五六個(gè)新品推向市場(chǎng)，他們的產(chǎn)品之所以更具競(jìng)爭(zhēng)力，主要體現(xiàn)在制件質(zhì)量更好、尺寸更精確、運(yùn)行更穩(wěn)定等。“這也是我不惜重金放在工藝性測(cè)試上的原因。”周宏志說(shuō)。

     “新品研發(fā)自然是重中之重，但是，我們還拓展產(chǎn)業(yè)鏈致力于原材料的研發(fā)。”周宏志坦言，3D打印行業(yè)，原材料是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵之一，“以往的原材料，我們都是從國(guó)外采購(gòu)或者與其他廠家合作，這是一筆不小的開(kāi)支。”

      為了扭轉(zhuǎn)這樣的局面，周宏志專門(mén)聘請(qǐng)一名博士帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)原材料，去年8月，喜訊傳來(lái)。“我們?nèi)ツ暝�本需要采�?gòu)2000萬(wàn)元原材料，8月份之前已經(jīng)采購(gòu)了1200萬(wàn)元。8月份之后，我們使用自己研發(fā)的配方生產(chǎn)原材料，只花費(fèi)了160萬(wàn)元，本來(lái)要花800萬(wàn)元的，現(xiàn)在降低了80%的成本。”

不僅如此，中瑞科技還通過(guò)原材料的研發(fā)及原材料品種的拓展，克服了設(shè)備與材料之間的“水土不服”，也給了客戶更豐富的選擇。

     “一般而言，客戶購(gòu)買(mǎi)了我們的3D打印設(shè)備，也會(huì)選擇我們的原材料。”周宏志說(shuō)，原材料的費(fèi)用從成本轉(zhuǎn)化成了利潤(rùn)，賣(mài)出的設(shè)備還成了“印鈔機(jī)”，設(shè)備賣(mài)得越多，消耗原料越多，目前，原材料一塊的收益占據(jù)了企業(yè)年利潤(rùn)的30%。

       在成本控制上，應(yīng)用軟件的研發(fā)也給中瑞科技節(jié)約了一筆不小的開(kāi)支。以往，中瑞科技的應(yīng)用軟件靠購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的，周宏志不甘心，一心想研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件。最終，中瑞科技耗時(shí)8個(gè)月，于去年11月成功研發(fā)分層支撐數(shù)據(jù)處理軟件，打破購(gòu)買(mǎi)國(guó)外應(yīng)用軟件的壁壘。“每臺(tái)設(shè)備需要一套應(yīng)用軟件，國(guó)外購(gòu)買(mǎi)價(jià)為3萬(wàn)元人民幣一套，按照今年銷(xiāo)售250臺(tái)來(lái)算，企業(yè)又省下了750萬(wàn)元。”周宏志說(shuō)。

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